La fortaleza de la marca es cada vez más importante para las empresas de PE

Los profesionales de capital privado dicen que la necesidad de una marca sólida ha aumentado en medio de la creciente competencia en la industria según un nuevo estudio conjunto de SuperReturn, una serie de conferencias de capital privado, y BackBay Communications, una consultora de relaciones públicas, marketing y marca que se especializa en trabajar con empresas de mercados privados. El estudio, que encuestó a socios generales, socios limitados, fondos de fondos, consultores y otros profesionales de los mercados privados en 27 empresas a nivel mundial sobre sus actitudes y enfoques hacia la marca, revela que el 82 % de los encuestados considera que las empresas de capital privado que tienen una marca sólida son 'muy importante' y el resto dice que es 'algo importante'. La generación de conciencia entre los directores ejecutivos y los equipos de gestión con fines de contratación de acuerdos se identificó como la razón más común para necesitar una marca sólida, citada por dos tercios (67 %) de los encuestados, seguida de la necesidad de aumentar la conciencia entre los LP y los agentes de colocación para la recaudación de fondos. (59 %) y generar conciencia entre los intermediarios, como los bancos de inversión, para la contratación de acuerdos (56 %). La gran mayoría (86 %) dijo que la necesidad de una marca fuerte solo se ha intensificado en los últimos dos años, impulsada por la creciente competencia por acuerdos (56 %), un aumento en el número de firmas de capital privado en el mercado (41 %). y competencia por fondos LP (41%).

Un factor que parece destinado a convertirse en un foco más importante para las empresas en los próximos años es la expansión de la clase de activos a nuevos grupos de inversionistas, particularmente inversionistas individuales que históricamente no han tenido acceso a capital privado y donde la conciencia es muy baja. Se citó a la comunidad RIA como un grupo objetivo en el que tener una marca fuerte es cada vez más importante. A pesar de la reconocida importancia de la marca, casi la mitad (47 %) de las firmas de capital privado encuestadas describieron su reconocimiento de marca como "bastante débil" o "no muy fuerte", y solo el 13 % la describió como "muy fuerte". Por lo tanto, no sorprende que la mayoría (67 %) esté planeando aumentar sus inversiones en marketing y comunicaciones con comunicaciones por correo electrónico, contenido de liderazgo de pensamiento, conferencias, estudios de casos, redes sociales y relaciones con los medios, todo listo para ser áreas principales de enfocar. La publicidad, el contenido patrocinado y los podcasts se identificaron como una prioridad más baja y pocos encuestados buscaron aumentar la actividad en estas áreas.